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淘宝上的“另类”生意:买鞋靠赌 不拆包裹不知道是啥

时间:2017-01-08 16:13:05 [电商营销]作者:360源码屋

朋友,你听说过“赌鞋”吗?

卖家给出一堆鞋子的照片,所有的鞋子不论材质、大小,给出固定的价格。买家拍下之后,不能挑选鞋子样子,不能挑选大小。买到的是什么鞋子只能收到快递后,拆开才知晓。

淘宝上的“另类”生意:买鞋靠赌 不拆包裹不知道是啥 第1张

另类的生意

以这样的方式能买到合适自己尺寸的鞋,同时又是自己喜欢样式的,还真是不容易。当你熟悉这一买鞋规则后,你会买吗?

不用担心,还真的有不少的人尝试过。

TechWeb在淘宝上发现,有两家明确标注赌鞋的店铺一家月销量683笔,另一家则为14笔。这些店铺均在店面明显位置标注着,“不退不换随机发”字样。从其销售完成数量来看,的确有网友在尝试这种另类的买鞋方式。

淘宝上的“另类”生意:买鞋靠赌 不拆包裹不知道是啥 第2张

图注:赌鞋卖家发布的赌鞋规则

查看一家店铺发现,在全部的评价中,评价质量好的占26条,样子很好的为23条,实惠的评价则为15条,尺寸有偏差的则为10条。几乎没有差评出现。

TechWeb在与店铺客服交流中发现,尽管店铺首页标注不退不换,但其实是支持退换货的。客服表示,店铺支持7天无理由退货,但是有要求,必须保证鞋子全新,鞋底全新没有丝毫磨损,不影响2次销售。

创新思维去库存

从店铺的评价来看,TechWeb发现,买家均抱有一种赌自己一定能买到一双中意鞋子的心态,但绝大多数均未能如愿。既然如此为什么要买呢?TechWeb发现,大部分买家愿意参与“赌鞋”,都是抱着玩玩的心态,因为这类赌鞋的价格都不会太高。有一家店铺标注,买家只要花40元就能参与赌鞋,而且还包邮。价格便宜,猎奇心理趋使,造就了“赌鞋”模式。

淘宝上的“另类”生意:买鞋靠赌 不拆包裹不知道是啥 第3张

图注:赌鞋买家晒出的赌鞋成果

淘宝上的“另类”生意:买鞋靠赌 不拆包裹不知道是啥 第4张

图注:赌鞋买家晒出的赌鞋成果

有网友评价“赌鞋”这种售货方式就是用一种创新思维去库存,从部分买家晒出来的鞋子图片可以发现,有些款式早已过时多年,如果不是通过这种方法售卖,可能根本卖不出去。

明明知道可能会买到不喜欢的款式,但是仍然想要去尝试购买。用这样的心态来买鞋,叫它“赌鞋”真是太贴切了。

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